編者按：20世紀(jì)90年代，“孔雀東南飛”是中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力向沿海城市單向流動(dòng)的生動(dòng)寫照。然而，近年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進(jìn)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策的完善，這一現(xiàn)象正被“春暖雁歸來”的新圖景所取代?。這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者帶著技術(shù)、資金和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，將鄉(xiāng)土沃土變?yōu)閯?chuàng)業(yè)熱土?，把夢(mèng)想書寫在家鄉(xiāng)的土地上。而這些奮力生長(zhǎng)的“小老板”正是我市經(jīng)濟(jì)春潮涌動(dòng)的生動(dòng)注腳，綻放出全市經(jīng)濟(jì)最真實(shí)的韌性底色。從本期開始，本報(bào)推出“我在老家當(dāng)老板”融媒體系列報(bào)道，聚焦返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的故事，敬請(qǐng)關(guān)注。

口述：陳國(guó)創(chuàng)、呂夢(mèng)涵、戴露露 整理：全媒體記者陸穎敏

當(dāng)榨油工廠機(jī)器的轟鳴聲劃破晨光，當(dāng)荷葉茶的清香漫過午后的街巷，當(dāng)水果分揀線上工人的指尖快速挑揀著四季……在貴港，有這么一些創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)亦l(xiāng)，用汗水書寫屬于自己的青春；他們的故事，藏著這座城市與創(chuàng)業(yè)者互相成就的密碼。

把貴港的水果賣到全國(guó)各地

我叫陳國(guó)創(chuàng)，港南區(qū)瓦塘鎮(zhèn)人，2015年回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，至今已有10年，現(xiàn)在主要做水果等農(nóng)副產(chǎn)品銷售工作。

10月11日，陳國(guó)創(chuàng)（左一）在跟果農(nóng)了解水果種植情況。 全媒體記者陸穎敏攝

別看我現(xiàn)在做水果銷售，其實(shí)我一開始是開農(nóng)資店的。那時(shí)候，我兜里只有5000元，一車肥料錢都不夠?？恐依镏С值?萬元、兄弟借的8000元以及老表賒賬的化肥，才把第一家農(nóng)資店開了起來。

2015年，桂林市不少農(nóng)戶種植幾十畝砂糖橘，不到3年就成了百萬富翁。我琢磨著，貴港和桂林相隔不遠(yuǎn)，種砂糖橘應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是，當(dāng)年，我就種了20畝砂糖橘。那時(shí)候，貴港還沒有什么人種砂糖橘，我算是最早的一批種植戶了。

種砂糖橘看起來容易，其實(shí)門道不少。由于當(dāng)時(shí)信息閉塞、種植技術(shù)不成熟，我只能一邊種果，一邊摸索經(jīng)驗(yàn)。第一年掛果畝產(chǎn)只有500公斤；第二年畝產(chǎn)2000多公斤，但賣不上價(jià)；第三年又遇上了霜凍……剛開始那幾年真的很辛苦，但我還是堅(jiān)持了下來，利用手中的農(nóng)資和批發(fā)市場(chǎng)的人脈資源，水果生意逐漸好了起來，種植面積慢慢擴(kuò)大到70多畝，后來又到了180畝。

種植面積大了，產(chǎn)量也跟著漲，賣果成了最大難題。這時(shí)候，在市供銷合作社聯(lián)合社的組織下，我與本地種植戶聯(lián)合到北京、天津、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)的大型批發(fā)市場(chǎng)考察，通過農(nóng)產(chǎn)品展銷、對(duì)接等形式，我們的水果都賣出了好價(jià)錢。與我們同行的一位大哥拿到錢后說“回去不用跪搓衣板了”，逗得大家哄堂大笑。

2020年以后，隨著貴港本地砂糖橘種植面積不斷擴(kuò)大，我就想著要轉(zhuǎn)型，當(dāng)年關(guān)掉農(nóng)資店。到2023年，果園也不怎么做了，靠著做農(nóng)資和種植水果積累下來的人脈，貸款買了兩條水果清洗生產(chǎn)線，把重心全部放在水果清洗、銷售批發(fā)上。

在水果行業(yè)做了10年，我跟全市90%的果農(nóng)都打過交道。他們找我請(qǐng)教種植經(jīng)驗(yàn)以及洗果、賣果、對(duì)接客商、介紹銷路，他們只要遇到困難，都愛來找我；我也特別開心，這是大家對(duì)我的信任。

這些年，我銷售的貴港本地農(nóng)產(chǎn)品主要有砂糖橘、沃柑、荔枝、龍眼、甘蔗和馬蹄等，品質(zhì)都很不錯(cuò)。在供銷部門的牽線搭橋下，我還成為貴港本土農(nóng)產(chǎn)品的“推薦官”，在各大展銷會(huì)上介紹、推薦我市的農(nóng)產(chǎn)品。去年，經(jīng)我手賣出去的水果超150萬公斤，產(chǎn)值600萬元，最遠(yuǎn)賣到內(nèi)蒙古和新疆。

我的愿望是把貴港的農(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)各地。前不久，在市供銷合作社聯(lián)合社的支持下，我在358國(guó)道旁選了一家面積較大的店鋪，打算建設(shè)一個(gè)集生產(chǎn)、包裝、銷售一條龍服務(wù)的生鮮類批發(fā)市場(chǎng)?，F(xiàn)在距離砂糖橘和沃柑大批量上市還有一個(gè)多月，批發(fā)市場(chǎng)正在裝修，計(jì)劃趕在水果大批量上市前完工。

有了這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，我們就能共享更多信息，把貴港的產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，打響貴港品牌知名度，也能把外面好的產(chǎn)品引進(jìn)來，豐富貴港老百姓的“菜籃子”“果盤子”。

從40平方米小店到千萬元產(chǎn)值榨油工廠

我叫呂夢(mèng)涵，一名“95后”青年創(chuàng)業(yè)者，是土生土長(zhǎng)的覃塘區(qū)人，之前一直在外地工作，2021年回家接手家里的油坊。

10月13日，呂夢(mèng)涵（右一）在直播銷售自家生產(chǎn)的花生油。全媒體記者陸穎敏攝

老家的油坊位于覃塘區(qū)東龍鎮(zhèn)譚寺村，面積不到40平方米，距離城區(qū)遠(yuǎn)，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有1000元，員工就是自家人。那時(shí)，我就意識(shí)到，靠傳統(tǒng)的守店模式，根本賺不到錢。當(dāng)時(shí)自媒體很火，我就萌生了拍短視頻宣傳的想法，沒想到拍了幾期就火了，視頻光點(diǎn)贊量就有幾十萬，不少網(wǎng)友慕名而來，花生油銷量翻了10倍，這讓我真切感受到互聯(lián)網(wǎng)的魅力。當(dāng)年，我便把在外地做銷售的老公叫回來一起經(jīng)營(yíng)油坊。

那時(shí)候，村里玩互聯(lián)網(wǎng)的人很少，我們拍攝的宣傳視頻遭到村民的質(zhì)疑，家人也勸我們放棄，但我們?nèi)岳^續(xù)埋頭苦干。白天榨油、配送，晚上自學(xué)攝影、剪輯和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，有時(shí)甚至顧不上吃飯，經(jīng)常為了趕做視頻熬到凌晨?jī)扇c(diǎn)。

2022年，為了能榨出更好品質(zhì)的花生油，我決定更換新的生產(chǎn)設(shè)備，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，花6萬多元買回來的設(shè)備用不了，只能當(dāng)廢鐵賣掉。創(chuàng)業(yè)4年，生產(chǎn)設(shè)備換了4次，花生油的品質(zhì)逐漸提升，加上我不斷拍攝視頻引流，以及為顧客提供送貨上門服務(wù)，生意和視頻流量慢慢有了起色。

我們的油坊在村里，把油拉到市城區(qū)需要1個(gè)多小時(shí)，要湊夠一整車貨才能送一趟，急單的顧客沒法等。于是，我又萌生了來市城區(qū)開店的想法。

選址是開店遇到的第一個(gè)難題。為了能找到合適的地方，我白天送貨，晚上找店，找了大半個(gè)月，最終看中了在市城區(qū)安居市場(chǎng)附近一家200多平方米的門店。2024年5月1日，“傳統(tǒng)花生油（小涵優(yōu)選）”正式開業(yè)，通過服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量漸漸積攢了好口碑，花生油銷量可觀。當(dāng)年8月，我注冊(cè)成立了廣西夢(mèng)三秋糧油食品有限公司，生意走上了正軌。

開店后，客流量越來越多，村里的油坊產(chǎn)能跟不上，我就想著開榨油工廠，提高產(chǎn)能。那時(shí)，我手上沒有多少錢，開廠只能貸款。選好廠址、付完廠租更是身無分文，幸好供應(yīng)商愿意賒100多萬元貨款給我。今年1月，我投資的標(biāo)準(zhǔn)化榨油廠正式投產(chǎn)，生產(chǎn)出的花生粕賣給周邊養(yǎng)殖場(chǎng)、果農(nóng)，還在老家承包30多畝土地種植花生，訂單越做越大，有了穩(wěn)定的客源，雇了8個(gè)鄉(xiāng)親，目前年產(chǎn)值達(dá)到1000萬元。

打造貴港本土花生油品牌是我下一階段的目標(biāo)。我計(jì)劃在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播力，將品牌特色與貴港的地域標(biāo)簽深度融合，把我們的特色品牌宣傳出去，讓更多人吃到我們貴港好品質(zhì)的花生油。

讓貴港荷葉香飄全國(guó)

我叫戴露露，2003年開始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的20多年里，我換過4個(gè)賽道。

2024年7月，戴露露在第十一屆覃塘區(qū)荷花文化旅游節(jié)上推介荷文化產(chǎn)品。受訪者供圖

2003年，我在市城區(qū)開了一家美容院。那時(shí)候流行拉直發(fā)、洗臉，生意很不錯(cuò)。2004年，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝行業(yè)，在城區(qū)開了兩家服裝店，每周坐著大巴到廣東進(jìn)貨，一間間店鋪對(duì)比款式、價(jià)格，從早上忙到下午。很多次，貨物全部裝上大巴時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己還沒吃飯。

2005年，我陸續(xù)在貴港開了4家服裝店、1家鞋店，生意越來越好，最好的時(shí)候，一天營(yíng)業(yè)額近3000元。我覺得，2000年前后，非常適合創(chuàng)業(yè)，只要敢闖、肯吃苦，闖出去就是老板。我曾經(jīng)的員工好多都出去創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在都很成功。

2010年以后，我又在覃塘區(qū)覃塘街道開了一家咖啡廳。那時(shí)候，覃塘人還不流行喝咖啡，我特意把荷元素加入飲品、菜單中。自從我的咖啡店開業(yè)后，到店里喝咖啡、吃小吃漸漸成為潮流。

有人問我：“為什么你現(xiàn)在的生意做得這么好？”我說，只有順應(yīng)市場(chǎng)潮流，才能找對(duì)生意門路。

真正給我底氣的是10年前創(chuàng)辦的露露貓傳媒公司。別人以為我跨界瞎闖，其實(shí)我是在學(xué)講故事——怎么把一片普通的荷葉，講成有家鄉(xiāng)溫度的產(chǎn)品。出于對(duì)家鄉(xiāng)貴港的深厚情感，2020年我創(chuàng)立了“荷雨露”品牌，把丟棄的荷葉、干蓮蓬、干荷稈搖身一變，變成荷葉茶、荷葉面及荷工藝品等系列產(chǎn)品，通過電商和直播帶貨將產(chǎn)品賣到全國(guó)各地，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貗D女居家靈活就業(yè)。目前，我們擁有3個(gè)代加工生產(chǎn)車間，產(chǎn)品主要銷往兩廣地區(qū)。

讓貴港荷葉香飄全國(guó)，光靠我自己吆喝可不行，本地政府的東風(fēng)很關(guān)鍵，尤其在品牌曝光方面，為我們提供了許多參展機(jī)會(huì)。比如今年9月，在市政府部門的推薦下，我代表貴港參加了在北海合浦舉行的廣西慶祝中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)系列活動(dòng)，帶去的荷葉茶、荷葉面和荷工藝品等產(chǎn)品得到眾多客商的喜愛，現(xiàn)場(chǎng)還同兩家外地客商達(dá)成初步合作意向。

這幾年，我還開設(shè)了創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)課，通過短視頻分享和線下結(jié)對(duì)教學(xué)，手把手地幫助年輕創(chuàng)業(yè)者做企業(yè)策劃、運(yùn)營(yíng)、管理和產(chǎn)品包裝。

2016年以來，我還參加了100多場(chǎng)公益活動(dòng)，并與其他愛心人士資助一批家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生讀書。

在貴港當(dāng)老板，我有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給大家分享：一是大膽曝光，要敢于站上更大的舞臺(tái)，主動(dòng)讓別人看到你和你的產(chǎn)品。二是持續(xù)學(xué)習(xí)，不要閉門造車，要多走出去，向有能力、有結(jié)果的人請(qǐng)教。三是追求極致，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，好的口碑會(huì)自然而來。

回顧這20多年的創(chuàng)業(yè)歷程，有高光也有低谷，最讓我感到幸運(yùn)的是，我始終堅(jiān)持了下來，沒有放棄。未來，我會(huì)繼續(xù)深耕荷文化產(chǎn)業(yè)，用心把“荷雨露”打造成一個(gè)更有影響力、能代表貴港的優(yōu)質(zhì)品牌，讓荷城貴港香飄萬里！

作者：全媒體記者陸穎敏整理